На Зимней зерновой конференции в Белокурихе участники активно обсуждали главный вопрос: что сеять, когда склады забиты прошлогодним зерном, а цены не радуют.
Для Сибири ключевой ориентир – Китай. Сергей Федоренко, директор по закупу крупной маньчжурской трейдинговой компании "Кайшен", поделился видением восточного рынка и тем, какие позиции останутся востребованными в новом сезоне.
Главный совет – горох вне конкуренции, а вот с рапсом пока сплошная неопределенность.
Звезда посевной – горох
По словам эксперта, самый устойчивый спрос сегодня показывает горох. Если по другим культурам наблюдается спад, то здесь идет стабильный рост объемов закупок.
Южные регионы и Сибирь остаются востребованными поставщиками гороха. При сохранении нормальной внешнеполитической обстановки это долгосрочный и надежный рынок.
Ячмень как кормовая культура интересен Китаю всегда. Но здесь есть нюанс: цена привязана к стоимости кукурузы. Если кукуруза на внутреннем рынке КНР пойдет вниз, ячмень потянется за ней. По мнению эксперта, спрос будет, но ценовые риски нужно закладывать уже на стадии сева.
Лен и другие нишевые культуры
Эксперт советует присмотреться к менее массовым, но более маржинальным позициям.
Золотистый лен – хороший пример. Его глобальные объемы на рынке несопоставимы с коричневым, но маржинальность выше, потому что спрос сейчас превышает предложение.
Зеленый горох – еще одна перспективная ниша для тех, кто готов работать с прицелом на качество. Однако эта культура для перфекционистов: здесь критически важен товарный вид. Внешний вид и однородность партии напрямую влияют на возможность заключения контракта.
Рапс под вопросом
А вот с рапсом картина неоднозначная. Северные регионы Китая готовы его принимать, Алтай у них "под боком", но с 2024 года действует российская экспортная пошлина, которая делает поставки сырья невыгодными. Китай готов покупать, но российские продавцы не хотят отгружать.
К тому же на рынке усилилась тройственная конкуренция с Канадой и Австралией. Китай ужесточил контроль качества, особенно по содержанию ГМО. Трейдеры заняли выжидательную позицию.
Прогнозируется стабильный спрос на рапсовое масло, но в сырьевом сегменте пока неопределенность. При серьезных претензиях к качеству со стороны таможенных ведомств КНР возможны временные ограничения с отдельных территорий, даже в рамках межправительственных соглашений.
Так что же сеять в первую очередь?
Несмотря на текущие колебания, Китай остается стратегическим рынком для сибирского зерна. Внутреннего производства Поднебесной не хватает, зависимость от импорта сохраняется. Особенно это касается гороха – при отсутствии форс-мажоров спрос будет долгосрочным.
Планировать посевную придется с учетом множества переменных: от пошлин до геополитики. Восточный рынок дает ориентиры, но требует гибкости и точного расчета.
